Što je affiliate marketing i kako ga iskoristiti u poslovanju?

Affiliate marketing je dugoročno isplativ model oglašavanja u kojem tvrtke plaćaju samo za stvarne rezultate, najčešće prodaju. Upravo zbog toga postaje sve češći izbor u strategijama digitalnog marketinga, osobito kada je cilj proširiti prodajne kanale uz kontrolirani budžet.

Ova vrsta suradnje omogućuje brendovima da dopru do novih korisnika kroz mrežu vanjskih partnera, dok partneri (blogeri, influenceri, vlasnici web stranica i ostali oglašivači) imaju priliku ostvariti prihod preporukom proizvoda koje su relevantne njihovoj publici.

U ovom blogu objašnjavamo:

• Što je affiliate marketing?
• Kako funkcionira affiliate marketing?
• Prednosti i nedostaci affiliate marketinga
• Vrste affiliate marketinga
• Načini plaćanja u affiliate marketingu
• Kako započeti s affiliate marketingom?
• Primjeri affiliate marketinga.

Kako funkcionira affiliate marketing?

Affiliate marketing temelji se na jednostavnoj ideji: partner promovira tuđi proizvod, a za svaku ostvarenu kupnju dobiva proviziju. Da bi to funkcioniralo, uključene su tri strane:

• Oglašivač - tvrtka koja želi promovirati svoje proizvode ili usluge.
• Affiliate partner - najčešće vlasnik web stranice, bloga ili društvenih mreža koji pristaje prikazivati oglase i preporuke oglašivača.
• Korisnik - osoba koja klikne na link, posjeti web stranicu oglašivača i obavi kupnju.

Evo kako proces izgleda u stvarnosti:

1. Tvrtka kreira affiliate program i ponudi suradnju partnerima.
2. Partner postavlja oglas ili preporuku na svoj kanal (npr. blog, Instagram ili newsletter) i u njega uključuje affiliate poveznicu.
3. Korisnik klikne na tu poveznicu i dođe na stranicu oglašivača.
4. Ako napravi kupnju ili drugu definiranu radnju, sustav to zabilježi.
5. Partner dobiva proviziju jer je upravo on doveo kupca.

Zarada se ostvaruje svaki put kada korisnik obavi kupnju putem affiliate poveznice, što znači da je prihod direktno povezan s rezultatima.

Za oglašivača, to je prilika da dođe do novih kupaca bez velikih ulaganja. Za affiliate partnera, to je dodatni izvor prihoda jer sadržaj koji objavljuje donosi rezultate.

Prednosti i nedostaci affiliate marketinga

Kao i svaki drugi oblik digitalnog marketinga, affiliate marketing ima svoje jake strane, ali i izazove koje treba uzeti u obzir prije nego što se odlučite za ulaganje vremena i resursa.

Prednosti affiliate marketinga

Prednosti affiliate marketinga su:

• Laka implementacija: za razliku od drugih marketinških strategija, affiliate marketing ne zahtijeva izradu oglasa, kompleksne kampanje ni veliki početni budžet. Dovoljno je kreirati sadržaj, uključiti affiliate poveznicu i pratiti rezultate.
• Niska ulaganja i minimalan rizik: oglašivač plaća samo kada se ostvari rezultat (najčešće kupnja), što ovaj model čini isplativim i sigurnim, osobito za male brendove i poduzetnike koji žele kontrolirati budžet.
• Mogućnost zarade na različitim kanalima: affiliate marketing se može provoditi kroz blogove, društvene mreže, newslettere, YouTube, TikTok i druge kanale. Korisničko putovanje često uključuje više dodirnih točaka (primjerice, netko vidi video na TikToku, zatim posjeti YouTube kanal i na kraju klikne na affiliate link u blogu). Svaka od tih faza može doprinijeti prodaji.
• Skalabilnost bez dodatnih troškova: kako raste broj posjeta i konverzija, tako raste i vaša zarada, bez obveze da povećavate ulaganje u oglašavanje ili angažirate dodatne ljude.
• Pasivni prihod: jednom kada sadržaj s affiliate linkom počne ostvarivati rezultate, može donositi prihode i dugo nakon objave, osobito ako je riječ o evergreen sadržaju.

Nedostaci affiliate marketinga

Nedostaci affiliate marketinga su:

• Potrebno je vrijeme za rezultate: zarada se ne događa preko noći. Potrebno je vrijeme da izgradite publiku, steknete povjerenje i postavite sadržaj koji će dugoročno generirati promet i konverzije.
• Ograničena kontrola nad procesom: kao affiliate partner ne upravljate cijenama, korisničkom podrškom ni iskustvom na web shopu. Također, zarađujete isključivo ako korisnik zaista obavi kupnju. Klikovi i angažman ne donose prihod sami po sebi.
• Tehnička ovisnost o kolačićima - većina affiliate sustava prati konverzije putem kolačića koji su ograničenog trajanja (najčešće 30 dana). Ako korisnik obriše kolačiće ili ih isključi u pregledniku, sustav neće moći zabilježiti transakciju, iako ste vi doveli kupca.
• Ovisnost o pravilima mreže ili oglašivača - promjene u uvjetima suradnje, visini provizije ili trajanju kolačića ne ovise o vama. Ako oglašivač promijeni politiku, to može utjecati na vaš prihod.
• Mogući problemi s vjerodostojnošću: ako promovirate previše proizvoda ili neadekvatne brendove samo radi provizije, postoji rizik da izgubite povjerenje publike. Dugoročno, autentičnost ima veću vrijednost od brze zarade.

Vrste affiliate marketinga

Affiliate marketing se može promatrati iz dvije perspektive - koliko je partner uključen u promociju i kojim kanalima prenosi poruku. Razumijevanje obje podjele pomaže vam odabrati pristup koji je najprirodniji vašem brendu ili publici.

Prema razini uključenosti partnera

• Neovisni affiliate marketing (unattached): partner nema osobnu vezu ni s publikom ni s proizvodom. Sve se svodi na oglas (najčešće putem Google oglašavanja ili oglašavanja na društvenim mrežama). Ova metoda se oslanja isključivo na klikove i algoritme, bez dodatne vrijednost (npr. osoba koja putem oglasa promovira financijski alat koji nikada nije koristila).
• Povezani affiliate marketing (related): partner ima određenu povezanost s nišom, temom ili publikom, ali ne koristi nužno proizvod koji promovira. Primjerice, influencer iz beauty niše promovira kozmetički brend koji mu je poznat, ali nije dio njegove svakodnevne rutine. Prednost je u prepoznatljivosti i povjerenju, ali bez osobnog iskustva učinkovitost može biti ograničena.
• Uključeni affiliate marketing (involved): partner koristi proizvod i ima osobno iskustvo koje može prenijeti publici. Ova vrsta suradnje djeluje autentično i uvjerljivo jer preporuka dolazi iz stvarnog zadovoljstva. To može biti npr. food bloger koji koristi određeni blender svakodnevno i kroz recepte ga preporučuje publici.

Prema kanalu promocije

Bez obzira na razinu uključenosti, affiliate marketing se može provoditi na različite načine. Evo nekoliko najčešćih oblika:

• Blog i SEO sadržaj: vodiči, recenzije, usporedbe proizvoda
• YouTube videi: unboxing, testiranja i preporuke s linkom u opisu
• TikTok i Reels objave: kratki formati s vizualno privlačnom prezentacijom
• Instagram Story i bio linkovi: brze preporuke s pozivom na akciju
• E-mail marketing: newsletteri s korisnim preporukama
• Cashback i kuponski portali: nude dodatne pogodnosti korisnicima.

Načini plaćanja u affiliate marketingu

Jedna od ključnih karakteristika affiliate marketinga je to što se partneri plaćaju isključivo na temelju rezultata, no što točno predstavlja „rezultat“ može varirati ovisno o vrsti programa i ciljevima oglašivača.

Najčešći modeli plaćanja su:

CPS (Cost Per Sale)

Najrašireniji model u kojem partner ostvaruje proviziju samo ako korisnik, nakon što klikne na affiliate link, obavi kupnju.
Primjer: Netko pročita blog s preporukom, klikne na link i kupi proizvod - partner dobiva određeni postotak iznosa.
Uobičajene naknade: kreću se od 5 % do 30 % po prodaji, ovisno o industriji i marži proizvoda. Kod digitalnih proizvoda provizije znaju biti i više od 50 %.

CPL (Cost Per Lead)

Partner se nagrađuje za svaku uspješno generiranu „lead“ radnju (npr. ispunjavanje obrasca, registraciju na platformu ili prijavu na newsletter).
Primjer: korisnik ostavi svoje podatke kako bi isprobao besplatnu verziju softvera.
Uobičajene naknade: od 1 € do 25 € po leadu, ovisno o vrijednosti potencijalnog klijenta.

CPA (Cost Per Action)

Širi model koji obuhvaća različite radnje, ne nužno kupnju. To može biti preuzimanje aplikacije, rezervacija, aktivacija korisničkog računa i slično.
Primjer: korisnik klikne na link i preuzme aplikaciju - partner ostvaruje fiksnu naknadu.
Uobičajene naknade: najčešće između 0,50 € i 10 €, ali kod financijskih usluga i više.

RevShare (Revenue Sharing)

Neki programi koriste model dijeljenja prihoda, gdje partner dobiva postotak od svake buduće kupnje koju taj korisnik ostvari. Ova se opcija često koristi u SaaS industriji i online edukacijama.
Iako većina programa nagrađuje isključivo za prodaju (CPS), sve više oglašivača nudi fleksibilnije modele kako bi potaknuli partnere da se uključe ranije u korisničko putovanje (npr. kod besplatnog probnog razdoblja, instalacije aplikacije ili registracije).

Kako započeti s affiliate marketingom?

Affiliate marketing može biti odlična prilika za dodatnu zaradu. Bez obzira jeste li poduzetnik, influencer ili vlasnik web stranice, prvi koraci su vrlo slični.

Evo što je potrebno da biste uspješno krenuli:

Odaberite nišu i publiku

Nemojte pokušavati promovirati sve svima. Umjesto toga, usredotočite se na područje u kojem imate znanje, iskustvo ili već okupljenu publiku. Niše poput tehnologije, ljepote, edukacije, zdravlja, financija i putovanja često imaju razvijene affiliate programe, ali svaka tema može imati potencijal ako postoji publika.

Pronađite odgovarajuće affiliate programe

Možete se prijaviti direktno kod oglašivača (npr. Amazon, Revolut, Booking.com) ili se pridružiti affiliate mreži koja okuplja više brendova na jednom mjestu (npr. Impact, Awin, ShareASale, CJ Affiliate).

Birajte partnere čiji proizvodi su relevantni vašoj publici i imaju odgovarajući model nagrađivanja.

Prijavite se i preuzmite svoje poveznice

Nakon što vas prihvate u program, dobit ćete pristup platformi u kojoj možete generirati svoje affiliate poveznice. Svaki klik i konverzija koji dolazi preko te poveznice bit će povezani s vašim računom.

Ugradite linkove u kvalitetan sadržaj

Linkovi sami po sebi nisu dovoljni - potrebna je priča, preporuka, kontekst. Najbolji rezultati dolaze kada su poveznice uklopljene u edukativni, inspirativni ili usporedni sadržaj koji rješava konkretan problem korisnika.

Primjer: Primjer: ako vodite Instagram profil s temom digitalnog marketinga, možete napraviti objavu o alatima koje koristite i u opisu uključiti affiliate linkove za svaki od njih.

Mjerite rezultate i optimizirajte

Većina affiliate platformi nudi pregled klikova, konverzija i provizija. Pratite što najbolje funkcionira (koji kanali donose promet, koje poruke privlače pažnju i koji sadržaj ostvaruje prodaju). Na temelju toga radite daljnje korake.

Primjeri affiliate marketinga

Kako bi bolje razumjeli kako affiliate marketing izgleda u stvarnosti, donosimo nekoliko konkretnih primjera poznatih brendova koji koriste ovaj model za širenje svoje publike i povećanje prodaje.

Amazon Associates

Amazon Associates je jedan od najpoznatijih i najstarijih affiliate programa na svijetu. Blogeri, YouTuberi i drugi partneri mogu preporučivati proizvode dostupne na Amazonu, a za svaku prodaju ostvaruju proviziju.
Primjer: tehnološki blog piše recenziju novih bežičnih slušalica i uključuje link na Amazon - svaki klik koji rezultira kupnjom donosi proviziju partneru.

Booking.com Affiliate Partner Program

Booking Affiliate Partner Program omogućuje partnerima (npr. travel blogovima, portalima, influencerima) da dijele linkove za rezervaciju smještaja. Ako korisnik rezervira putem tog linka, partner ostvaruje postotak od ukupne vrijednosti rezervacije.
Primjer: turistički blog nudi vodič za putovanje u Rim i uključuje preporuke za smještaj s Booking linkovima.

Revolut Affiliate Program

U Revolut Affiliate Programu partneri ostvaruju proviziju kada korisnik, putem njihovog linka, otvori račun i verificira ga.
Primjer: influencer iz financijske niše snima video o „najboljim aplikacijama za budžetiranje“ i uključuje Revolut link - ako korisnik instalira aplikaciju i prođe verifikaciju, partner dobiva fiksnu naknadu.

Skillshare i Udemy

Platforme za online edukaciju koje partnerima nude proviziju za svakog korisnika koji kupi tečaj (Udemy) ili započne besplatno probno razdoblje (Skillshare).
Primjer: edukativni blog preporučuje najbolje tečajeve za digitalni marketing i vodi čitatelja na Skillshare uz prateći affiliate link.

Pokrenite affiliate marketing

Affiliate marketing može biti snažan alat za povećanje prodaje, dosega i prepoznatljivosti. Bilo da želite pokrenuti vlastiti affiliate program ili tražite partnere koji će promovirati vašu ponudu, naša agencija za digitalni marketing vam može pomoći u svakom koraku, od strategije i odabira modela, do tehničke postave i sadržajne podrške.

Pošaljite nam upit ili nas nazovite na +385 99 368 6979 i otkrijte kako affiliate marketing može postati dio vaše digitalne strategije.