Gerila marketing – što je, kako funkcionira i gdje ga koristiti?

Dobra ideja, pravo mjesto i malo hrabrosti često su dovoljni da se o brendu priča. Gerila marketing nije za svakoga, ali ako je vaš cilj iznenaditi publiku, izazvati reakciju i proširiti poruku bez klasičnih oglasa, onda bi ovo moglo biti pravo rješenje.

Povijest gerilnog marketinga

Pojam gerila marketing prvi je uveo Jay Conrad Levinson 1984. godine u istoimenoj knjizi „Guerrilla Marketing“. Inspiraciju je crpio iz pojma gerilskog ratovanja - strategije u kojoj se koriste nekonvencionalne, brze i iznenadne akcije protiv snažnijeg neprijatelja. Slično tome, gerila marketing omogućuje brendovima da se istaknu naspram velikih oglašivača koristeći kreativnost.

Gerila marketing se pojavio kao alternativa tradicionalnom tiskanom, TV i radio marketingu. U početku se primjenjivao u fizičkom prostoru (na ulici, u javnim prostorima, putem instalacija). Razvojem interneta i društvenih mreža, sve se više seli u digitalno okruženje, zadržavajući isti cilj: privući pažnju, izazvati emociju i potaknuti širenje poruke.

Koje su najčešće vrste gerila marketinga?

Postoji više vrsta gerila marketinga, ovisno o prostoru u kojem se odvija, načinu izvedbe i cilju koji želi postići. U nastavku donosimo pregled najčešćih oblika koji se koriste u praksi:

1. Prema lokaciji

Vanjski (outdoor) gerila marketing - instalacije, grafiti, oslikavanje pješačkih prijelaza, reklame na neuobičajenim površinama. Cilj je da poruka bude neočekivano „usred ulice“.

Primjer: Seattle Mariners je isporučio 75 hot-dogova s padobranima na tribine stadiona T-Mobile Park, u okviru kampanje „Heaven Is a Place on Earth“.

@twoseattlegirls

seattle mariners game 7th inning hot dog stretch 🌭🪂 #seattle #seattlemariners #seattlebaseball #marinersgame #hotdogsfromheaven #seattlebaseball

♬ Heaven Is a Place On Earth - Countdown Singers

Unutarnji (indoor) gerila marketing - provodi se u zatvorenim prostorima poput trgovačkih centara, kina, postaja, sveučilišta ili evenata.

Primjer: Iberdrola je u pariškom metro sustavu zamijenila brojače ulaza mini-vjetroturbinama koje su generirale malu količinu energije dok su putnici prolazili, naglašavajući ekološku poruku brenda.

@carbon_storage

video credit: World Economic Forum #energy #renewableenergy #sustainability #newenergy #turbine #windturbine #miniturbine #paris #co2

♬ original sound - Carbon Capture and Storage

Lokalni gerila marketing - kampanja usmjerena na konkretno mjesto ili zajednicu, često uz suradnju s lokalnim partnerima ili događanjima.

Primjer: Bubble Goods, lokalni brand u SoHo, New York dijelio je prolaznicima besplatne torbe s poslasticama.

@bubblegoods

Be one of the first 20 people in line on Saturday & Sunday for a FREE tote filled with goodies 🤭💛 #nycpopup #nyc #soho #farmersmarket #nycevent #popup

♬ original sound - Bubble Goods

2. Prema izvedbi

Ambijentalni marketing - korištenje svakodnevnih objekata u novom kontekstu (npr. klupa koja izgleda kao proizvod).

Primjer: KitKat je postavio klupe koje izgledaju kao dio čokoladice, a na njima piše “Have a break, have a Kit Kat”.

@kitkat.nl

Blijf jij zitten of zou je weglopen? 😬🍫 #haveabreak #KitKat #pauzebankje #samenopdebreakbench #kitkatbankje

♬ origineel geluid - kitkat.nl

Iskustveni (experiential) marketing - omogućuje korisnicima da direktno dožive proizvod ili uslugu, kroz interakciju, testiranje ili performanse uživo.

Primjer: Volkswagen je postavio stepenice u metro stanici koje izgledaju i zvuče kao klavir. Prolaznici su na prirodan način sudjelovali, a video materijali su postali viralni.

@macrohype

Volkswagen’s creative Piano Stairs campaign in Stockholm turned an ordinary staircase into a giant piano! By adding a touch of fun, VW encouraged 66% more people to choose the stairs over the escalator, inspiring joy and healthier habits worldwide. Volkswagen PianoStairs FunTheory CreativeMarketing ViralCampaign InnovativeDesign healthyhabits #vw

♬ original sound - MacroHype - MacroHype

Buzz marketing (prikriveni) - kada osoba glumi običnog korisnika i započinje razgovore o brendu bez da publika zna da je riječ o promociji. Koristi se i online i offline.

Primjer: Poppi, američki brend prebiotičke sode, prije Super Bowl nedjelje 2025. poslao je brendirane mini-vending aparate influencerima bez prethodne najave.

@kaelimaee

an actual DREAM OMG💞🍓🍋🍒 can’t wait for the super bowl 👏🏼🏈🤍 @Drink Poppi #poppi #poppivendingmachine #vendingmachine #superbowl #viral #hosting

♬ som original - gui

3. Prema cilju / učinku

Viralni gerila marketing - sadržaj dizajniran da se masovno dijeli na društvenim mrežama, često kroz video, meme, izazove ili iznenađujuće objave.

Primjer: Coca-Cola je postavila „Hug Me Machine“ koji dijeli besplatne boce u zamjenu za zagrljaj.

@shaylasheets1

When your work puts in a Hug Me soda machine during March Madness! #fyp #fypシ #fypシ゚viral #hugmachine #hugme #coke #cocacola #marchmadness #hiltonhotel #omaha #iowastate #hiltonomaha

♬ original sound - Shayla sheets

Event-based gerila marketing - privremeno uključivanje u postojeće događaje (koncerti, sajmovi, sportski turniri) putem sponzorstva, poklona ili brendiranog sadržaja.

Primjer: Timothée Chalamet se tijekom promocije filma A Complete Unknown pojavio na biciklu.

@people

#Celebrities … they’re just like us. 🚲🤣 #TimotheeChalamet #ACompleteUnknown #RedCarpet

♬ Originalton - 𝜗𝜚

Partnerstva i suradnje - povezivanje s drugim brendovima, udrugama ili influencerima radi zajedničke vidljivosti i većeg dosega.

Primjer: Pop-Tarts i Tajín su zajedno lansirali limitiranu verziju Pop-Tartsa s Tajín začinom, što je izazvalo brojne reakcije.

@poptarts

we just made #crazygood even morebueno. add tajin to your fave pop-tarts and you’ll taste exactly what we mean. @TajinUSA Official Account #Tajinit

♬ original sound - Pop-Tarts

Prednosti i nedostaci gerila marketinga

Gerila marketing koristi efekt iznenađenja i originalan pristup kako bi privukao pažnju publike i potaknuo reakciju (kupnju, dijeljenje sadržaja ili razgovor o brendu). Cilj je stvoriti uzbuđenje oko proizvoda ili usluge, ostaviti dojam i proširiti poruku.

Ovakav pristup posebno je koristan za manja poduzeća, lokalne brendove i startupove koji nemaju velike resurse, ali žele biti primijećeni. Ako je kampanja dobro osmišljena, može rezultirati viralnošću, medijskom pažnjom i snažnom povezanošću s publikom. S druge strane, javna izloženost i neuobičajeni format nose određene rizike, od loše interpretacije do nemjerljivih rezultata.

U nastavku donosimo pregled najčešćih prednosti i nedostataka gerila marketinga:

Gerila marketing nije zamjena za dugoročne strategije, ali može biti snažan alat ako se koristi promišljeno. Najvažnije je razumjeti svoju publiku, pripremiti se na sve moguće reakcije i imati jasan cilj koji kampanja želi postići.

Savjeti za uspješnu gerila kampanju

Gerila marketing traži kreativnost, ali i dobru pripremu. Cilj je stvoriti uzbuđenje oko proizvoda ili brenda, kako bi se povećala vjerojatnost da će osoba poželjeti kupiti proizvod, uslugu ili barem pričati o tome drugima.

Kako biste izbjegli klasične pogreške i postigli najbolji mogući rezultat, u nastavku donosimo nekoliko koraka koje treba slijediti:

Odredite što točno želite postići

Bez cilja nema ni kampanje. Želite povećati svijest o brendu, privući posjetitelje na događaj, povećati prodaju ili stvoriti viralni efekt? Jasno definirajte krajnji ishod jer o njemu ovisi sve ostalo.

Upoznajte svoju publiku

Gerila marketing najbolje djeluje kad ga vidi prava osoba u pravom trenutku. Razmislite tko su vaši idealni kupci - gdje se kreću, što ih zabavlja, što ih iznenađuje i kako komuniciraju. U skladu s time birajte lokaciju, format i poruku.

Osmislite ideju

Najbolje gerila kampanje izazivaju emociju (iznenađenje, smijeh, divljenje). Ne mora biti skupo, ali mora biti domišljato. Inspiraciju možete pronaći u svakodnevnim stvarima, aktualnim događanjima ili neobičnim suradnjama.

Isplanirajte logistiku (i plan B)

Čak i najmanje akcije zahtijevaju dobru organizaciju. Odredite lokaciju, vrijeme, dozvole (ako su potrebne), tko sve sudjeluje i kako ćete snimiti kampanju. Uvijek imajte rezervno rješenje ako nešto krene po zlu.

Povežite kampanju s online kanalom

Gerila akcija u stvarnom svijetu može imati ograničen doseg, ali ako je dokumentirate i podijelite na društvenim mrežama, dobit ćete višestruki učinak. Dodajte poziv na akciju i potaknite publiku da dijeli sadržaj.

Pratite rezultate i prilagodite kampanje

Čak i ako nemate klasične metrike kao kod digitalnih kampanja, pratite što se događa: tko je snimio video, tko je podijelio objavu, jeste li dobili porast prometa, upita, spominjanja na mrežama? Svaka kampanja nosi vrijednu lekciju.

Započnite gerila kampanju

Ako želite kampanju koja će privući pažnju, pokrenuti reakcije i ostati u pamćenju, gerila marketing je pravi smjer. U suradnji s našom agencijom za digitalni marketing možete razviti ideju koja se ističe, a mi ćemo se pobrinuti za njezinu izvedbu. Pošaljite nam upit ili nas nazovite na +385 99 368 6979 i saznajte kako zajedno možemo stvoriti kampanju koja ostavlja trag.