Što je zakup medijskog prostora i kako ga provesti?

Zakup medijskog prostora obuhvaća sve korake koji omogućuju da se oglas pojavi pred ciljanom publikom. U tom procesu oglašivač i mediji dogovaraju gdje, kada i pod kojim uvjetima će se oglasi prikazivati. Tako se stvara okvir u kojem kampanja može ostvariti svoje ciljeve.

Nastavite čitati kako biste saznali:

• Što je zakup medijskog prostora?
• Koja je razlika između medijskog planiranja i zakupa medijskog prostora?
• Vrste medijskog zakupa
• Kako funkcionira zakup digitalnog medijskog prostora?
• Proces kupnje medijskog prostora.

Ako su vam potrebne usluge zakupa medija, kontaktirajte nas online ili nas nazovite na +385 99 368 6979.

Oglasni prostor može biti:

• digitalni – web stranice, YouTube, društvene mreže, tražilice.
• offline (tradicionalni) - TV, radio, tisak i plakati.

Proces uključuje više koraka, od identificiranja kanala na kojima se nalazi ciljana publika, preko pregovaranja o budžetu i uvjetima, do plasiranja oglasa i njihove optimizacije.

Ključno je prepoznati da iste oglasne pozicije ne donose iste rezultate za sve kampanje. Primjerice, za neke brendove prioritet može biti brendiranje i doseg (npr. nova linija kozmetičkih proizvoda), dok su za druge kampanje u fokusu isključivo prodajni rezultati (npr. proizvodi na web shopu).

Upravo zato zakup medijskog prostora ne svodi se samo na „kupnju oglasa”, već je dio šire strategije planiranja i usmjeravanja poruka prema publici koja je najvažnija za oglašivača.

Koja je razlika između medijskog planiranja i zakupa medijskog prostora?

Iako su medijsko planiranje i zakup medijskog prostora odvojeni pojmovi, u praksi su usko povezani i nadopunjuju se.

Medijsko planiranje podrazumijeva strateški dio procesa. Tu se definira ciljna publika, istražuje tržište, određuje proračun i postavljaju ciljevi kampanje. Planiranje odgovara na pitanja: tko su naši idealni korisnici, koje kanale koriste, u koje vrijeme su najaktivniji i na kakve poruke najbolje reagiraju. Tako se utvrđuje koji su mediji najprikladniji za dosezanje željenih rezultata.

Zakup medijskog prostora dolazi nakon planiranja. On je operativni dio procesa i uključuje dogovor s medijima, pregovaranje o cijenama, rezervaciju oglasnog prostora i raspodjelu budžeta. Ukratko, zakup provodi ono što je definirano u planiranju i osigurava da se kampanja realizira prema postavljenim ciljevima.

Bez kvalitetnog planiranja zakup bi bio nasumičan i neučinkovit, a bez zakupa planiranje bi ostalo samo na papiru. Zajedno čine cjelinu koja omogućuje da oglašavanje dođe do prave publike, u pravo vrijeme i kroz najprikladnije kanale.

Vrste medijskog zakupa

Vrste zakupa medijskog prostora najčešće se dijele u dvije skupine: prema načinu kupnje i prema vrsti dogovora i oglasnog prostora.

1. Prema načinu kupnje

Direktni zakup

Pregovori se vode izravno s medijem, bez posrednika. Prednost je što se može zajamčiti prikazivanje oglasa na određenoj lokaciji ili u određenom terminu (npr. novine, TV), uz mogućnost izgradnje dugoročnih odnosa s medijskim kućama.

Primjer: Modna kuća dogovara s portalom cijelu stranicu oglasa u subotnjem broju, kada izlaze lifestyle dodaci s velikom čitanošću.

Programatski zakup

Automatizirana kupnja i prodaja oglasnog prostora u stvarnom vremenu putem platformi. Prednosti su precizno ciljanje publike i optimizacija troškova. Omogućuje mikrofokusiranje na publiku, što je osobito korisno za oglašivače s ograničenim budžetom.

Primjer: Turistička agencija koristi programmatic platformu kako bi automatski prikazivala bannere korisnicima koji su pretraživali letove i hotele za određenu destinaciju.

Ručno licitiranje

Klasičan način kupnje putem licitacije, koristeći oglasne mreže kao što su Google Ads ili Meta Ads. Oglašivač sam određuje koliko je spreman platiti za klik ili prikaz. Iako zahtijeva više vremena, pruža detaljan nadzor nad kampanjom i potpunu kontrolu troškova.

Primjer: Oglašivači pokreću Google Ads kampanju i sam određuju maksimalan iznos po kliku za ključne riječi poput “vaze za cvijeće”.

2. Prema vrsti dogovora i oglasnog prostora

Rezervirani zakup (guaranteed buy)

Oglasni prostor unaprijed se osigurava na dogovorenim pozicijama i u određenom terminu. Koristi se kada je potrebna zajamčena vidljivost, primjerice u TV kampanjama ili na premium pozicijama portala.

Primjer: Tehnološki brend rezervira oglasnu poziciju na naslovnici popularnog portala tijekom cijelog tjedna lansiranja novog smartphonea.

Neposredni zakup (last-minute buy)

Kupnja oglasnog prostora koji je ostao nepopunjen. Najčešće povoljnija opcija, ali s ograničenim izborom pozicija. Pogodna je za brze i kratkoročne kampanje.

Primjer: Organizator koncerta kupuje billboarde koji su ostali slobodni tjedan dana prije događaja, po povoljnijoj cijeni, kako bi brzo povećao vidljivost.

Sponzorstva i partnerski zakup

Dugoročniji dogovori poput sponzoriranja emisija, rubrika ili sportskih događaja. Povezuju brend s iskustvom publike i jačaju emocionalnu vezu.

Primjer: Banka sponzorira aplikaciju vremenske prognoze, pa se brend pojavljuje pri svakom pregledu.

Native zakup

Oglasi koji se prirodno uklapaju u sadržaj medija, poput sponzoriranih članaka ili branded contenta. Publika ih doživljava manje nametljivima i relevantnijima od klasičnih oglasa.

Primjer: Fitness centar objavljuje sponzorirani članak na lifestyle portalu, gdje se prirodno spominje njihov program za trudnice s pratećim savjetima.

Kako funkcionira zakup medijskog prostora?

Zakup medijskog prostora funkcionira kao poveznica između oglašivača koji žele doći do publike i medija koji nude oglasni prostor. U digitalnom oglašavanju taj proces je najčešće automatiziran kroz posebne platforme.

DSP (Demand Side Platform) - platforme na strani potražnje

Platforma koju koriste oglašivači ili agencije. Omogućuje kupnju oglasnog prostora na različitim kanalima s jedinstvenog mjesta. DSP sustavi analiziraju podatke o publici i u stvarnom vremenu odlučuju hoće li oglašivač licitirati za određeni prostor.

SSP (Supply Side Platform) - platforme na strani ponude

Platforma koju koriste izdavači (portali, aplikacije, medijske kuće). Ona pomaže da se oglasni prostor ponudi na tržištu, optimizira cijena i poveže s oglašivačima koji ga žele zakupiti.

Kako to izgleda u praksi?

Kada korisnik otvori web stranicu ili aplikaciju, SSP šalje informaciju o slobodnom oglasnom prostoru. DSP prima te podatke i na temelju ciljne publike, budžeta i ciljeva kampanje odlučuje hoće li ponuditi licitaciju. Ako ponuda pobijedi, oglas se prikazuje korisniku.

Na taj način DSP i SSP rade zajedno i omogućuju da se oglasi prikazuju pravim ljudima u pravom trenutku, uz optimizaciju troškova za oglašivača i maksimalnu iskorištenost prostora za medije.

Proces kupnje medijskog prostora

Proces kupnje medijskog prostora obuhvaća nekoliko koraka:

Definiranje publike i ciljeva

Prvi korak je precizno opisati kome se obraćate (dob, lokacija, navike, interesi) i što kampanja treba postići. Je li primarni cilj doseg i prepoznatljivost, promet na webu ili izravna prodaja? Na temelju toga određuju se glavne metrike (npr. doseg/frekvencija za brendiranje, CTR/CPC/CPA i prodaja za performanse) te okvirni vremenski period kampanje.

Odabir kanala i planiranje budžeta

Kanali se biraju prema ponašanju publike i ciljevima: TV/radio/tisak/outdoor kada trebate masovni doseg ili snažan lokalni utjecaj; portali, tražilice i društvene mreže kada trebate precizno ciljanje i mjerljive akcije. Budžet se raspoređuje po kanalima i formatima (video, display, audio, native), uz planirane omjere brendiranje/performance i očekivani trošak po rezultatu. Ovdje se definira i kreativni pristup po kanalu (poruka, trajanje, format).

Pregovori i zakup prostora

Slijedi dogovor s medijima: cijene, termini, trajanja, formati i eventualne dodatne vrijednosti (bonusi, vidljivije pozicije, sponzorstva). Na digitalnim kanalima zakup se može provesti ručno (npr. kroz Google Ads) ili automatizirano (programatski zakup) s ciljanjem po demografiji, interesima i kontekstu. U tradicionalnim medijima rezerviraju se konkretni termini/pozicije (npr. TV breakovi, naslovnice portala, citylight mreže).

Plasiranje oglasa

Sadržaji se prilagođavaju kanalu i formatu (video duljine 6–30 sekundi, radio spot 15–30 sekundi, banneri različitih dimenzija, copy za native). U ovom koraku definiraju se poruke po fazama (teaser, launch, podsjetnik), usklađuje se odredišna stranica (landing) i postavlja tehnička mjerna infrastruktura (pikseli, UTM oznake, konverzije) kako bi se svaki prikaz i klik ispravno bilježio.

Praćenje i analiza rezultata

Tijekom kampanje radi se redovita optimizacija: preraspodjela budžeta prema učinkovitijim kanalima/formatima, A/B testovi poruka i vizuala, prilagodbe ciljanja i frekvencije. Na kraju se izrađuje sažetak učinka po ciljevima (doseg, učestalost, posjeti, konverzije, prodaja) i povrat ulaganja. Uvidi iz ove analize služe za planiranje iduće kampanje (što zadržati, što pojačati, što izbaciti).

Zakupite medijski prostor uz pomoć naše agencije

Zakup medijskog prostora zahtijeva pregovore, poznavanje tržišta i odabir pravih kanala. Naša agencija za zakup medija osigurava najbolje pozicije i prilagođava kampanju vašim ciljevima. Kontaktirajte nas online ili nazovite na +385 99 368 6979 i saznajte kako vam možemo pomoći.