CPM model oglašavanja – kako i kada ga koristiti?

CPM je skraćenica za Cost Per Mille ili cijenu po tisuću pojavljivanja – model digitalnog oglašavanja kod kojeg plaćate za svakih 1 000 prikaza vašeg oglasa. Ključan je kada vam je cilj povećati vidljivost, proširiti poruku i osigurati da što veći broj ljudi vidi vaš oglas, bez obzira na to hoće li kliknuti.

U ovom vodiču saznajte:

• Što je CPM?
• Kako izračunati CPM?
• Kada koristiti CPM?
• Prednosti i nedostaci CPM modela
• Kako postaviti učinkovitu CPM kampanju?

Ako vam je potrebna stručna pomoć u postavljanju CPM kampanja koje donose rezultate, obratite se našoj agenciji za internet oglašavanje. Kontaktirajte nas online ili nas nazovite na +385 99 368 6979 i zatražite ponudu.

Kako izračunati CPM?

CPM se računa tako da se ukupan trošak oglašavanja podijeli s brojem prikaza oglasa i zatim pomnoži s 1000. Primjerice, ako ste potrošili 200 € za 50 000 prikaza oglasa, CPM iznosi 4 €. To znači da ste platili 4 € za svakih tisuću prikaza oglasa.

Kada koristiti CPM?

Primarni razlog za odabir CPM modela je kada je cilj kampanje vidljivost, a ne nužno direktna konverzija. Najčešće se koristi u samom početku kampanje, kada publika još uvijek nije upoznata s brendom, proizvodom ili uslugom. To je npr. slučaj kod „teaser“ kampanje.

CPM se predlaže koristiti za:

Povećanje prepoznatljivosti brenda (brand awareness)

CPM kampanja može biti alat za upoznavanje publike s vašim imenom, vizualnim identitetom, sloganom li porukom. Koristi se kada brend još uvijek nije poznat široj javnosti, ulazite na novo tržište ili želite pojačati prepoznatljivost.

U takvoj situaciji, važnije je da što više ljudi vidi vaš oglas, nego da odmah kliknu na njega. S vremenom, vaš brend ili kampanja će postati prepoznatljivi u svijesti kupaca.

 Primjer: Coca-Cola – "Share a Coke" kampanja

Coca Cola je ponovno lansirala svoju kampanju „Share a Coke“, ali s fokusom na Generaciju Z. Kampanja uključuje personalizirane boce i limenke s popularnim imenima, QR kodove koje vode do digitalnog huba za personalizaciju te alate za kreiranje i dijeljenje personaliziranih videozapisa i memova.

Promocija novog proizvoda ili usluge

CPM vam omogućava da informacije dopru do velikog broja ljudi u kratkom vremenu. To je posebno značajno kada lansirate novi proizvod ili uslugu. Važno je da vaša ciljana publika što prije sazna za to, bez obzira hoće li kliknuti na oglas.

Primjer: Apple – Apple Search Ads

Apple je proširio svoje oglašivačke mogućnosti unutar App Storea, omogućujući developerima da promoviraju svoje aplikacije putem različitih pozicija, uključujući Today tab, Search tab i stranice proizvoda. Ovi oglasi koriste CPM model kako bi osigurali maksimalnu vidljivost aplikacija korisnicima App Storea.

Širi doseg publike

Za kampanje koje imaju vremensko ograničenje (poput sezonske akcije, posebne promocije ili najave događaja), CPM je odličan izbor jer omogućava veliki broj prikaza u vrlo kratkom roku, kako bi brzo i efikasno dosegli što veći broj korisnika.

Primjer: Nike – "Winning Isn't for Everyone" kampanja

Uoči Olimpijskih igara u Parizu 2024., Nike je lansirao kampanju "Winning Isn't for Everyone", naglašavajući strast i odlučnost vrhunskih sportaša. Kampanja je uključivala poznate sportaše poput LeBrona Jamesa i Serene Williams, a cilj joj je bio inspirirati gledatelje i povezati ih s brendom kroz snažne vizuale i poruke.

Video i display oglašavanje

Video i vizualni formati (npr. banner) se često gledaju, ali ne rezultiraju nužno klikovima. CPM model omogućuje prikaz oglasa, bez obzira hoće li korisnik kliknuti na njega ili ne. To znači da plaćate za vidljivost, a ne akciju.

Primjer: Netflix – Promocija serije "Stranger Things"

Netflix je uoči premijere nove sezone serije "Stranger Things" pokrenuo CPM kampanju koja je uključivala video i display oglase na različitim digitalnim platformama. Cilj kampanje bio je stvoriti uzbuđenje i povećati svijest o seriji među postojećim i potencijalnim pretplatnicima, koristeći vizualno privlačne oglase i teasere.

Prednosti CPM modela

CPM pruža brojne prednosti oglašivačima. Umjesto pojedinačnih radnji korisnika, ovaj model oglašavanja usmjeren je na širinu publike i dijeljenje poruka.

Neke od najvažnijih prednosti korištenja CPM modela su:

• Veliki doseg: CPM omogućuje brzo širenje poruka velikom broju korisnika. Vaš oglas se može prikazati velikom broju korisnika, umjesto da čekate da kliknu na oglas.
• Jačanje prepoznatljivosti: kontinuirani prikazi oglasa doprinose prepoznatljivosti. Čak i ako korisnici ne kliknu na njih, s vremenom će im postati prepoznatljivi (logotip, boje, poruka).
• Prilagođeni budžet: uz CPM možete lako planirati troškove. Jednostavno je procijeniti koliko će vam prikaza donijeti određeni budžet.
• Praćenje oglasa: uvidi u metrike kao što su broj prikaza, učestalost i doseg vam omogućuju praćenje rezultata, prilagodbu oglasa i pokretanje novih, optimiziranih kampanja.

Nedostaci CPM modela

Iako CPM ima brojne prednosti, važno je razumjeti i njegova ograničenja.

Evo nekih od glavnih nedostataka CPM-a:

• Ne garantira angažman: ne plaćate za rezultat, već za prikaz. Oglas može biti prikazan korisniku koji ga ne primjećuje, ignorira ili preskače. Veliki broj prikaza ne znači nužno i učinak.
• Kvaliteta prometa: ne možete biti sigurni gdje će se oglasi prikazati (npr. pri dnu stranice ili na lokacijama niske kvalitete). Također, mogu se prikazati i publici koja nije zainteresirana.
• Teško je mjeriti ROI (povrat ulaganja): uspješnost kampanje se često mjeri kroz povećanje prepoznatljivosti, a ne kroz konverzije.
• Nije idealan za ograničen budžet: ako želite konkretne rezultate (klik, prijava, prodaja), CPM nije najbolji izbor. U takvim slučajevima, isplativiji su modeli gdje plaćate samo kada korisnik napravi željenu akciju (CPC ili CPA).

Kako postaviti učinkovitu CPM kampanju?

CPM kampanja zahtijeva planiranje, jasan cilj i dobro osmišljene oglase. Potrebno je provesti ključne korake kako biste postavili učinkovitu kampanju:

1. Definirajte cilj kampanje

Prije nego što krenete s kampanjom, važno je odrediti što želite postići.

Ciljevi kampanje mogu biti:

• povećanje vidljivosti brenda
• promocija novog proizvoda
• širenje poruke
• najava događaja ili akcije.

2. Odaberite platformu za oglašavanje:

Platformu odaberite ovisno o tome gdje se nalazi vaša ciljana publika i kakav sadržaj im želite prikazati (video, banner, story).

 Najpopularnije platforme koje nude CPM model oglašavanja su:

• Google Display Network
• Meta Ads (Facebook/Instagram)
• YouTube
• TikTok
• Programmatic oglašavanje (preko DSP sustava).

3. Segmentirajte ciljnu publiku

Što preciznije definirate svoju publiku, to će kampanja biti učinkovitija. Možete koristiti demografske podatke (dob, spol, lokacija), interese, ponašanja i remarketing liste. Precizno ciljanje smanjuje rizik od prikazivanja oglasa nevažnoj publici.

4. Kreirajte vizualno atraktivne oglase

Kod CPM kampanja ključna je vidljivost, zato je dizajn oglasa izuzetno važan.

Oglasi trebaju:

• brzo privući pažnju (jasne poruke, kontrast, boje),
• biti vizualno dosljedni brendu,
• imati jasan i jednostavan poziv na akciju (CTA) – iako klik nije cilj, korisnik i dalje može reagirati.

5. Postavite budžet i odaberite CPM model

Većina platformi nudi mogućnost postavljanja dnevnog ili ukupnog budžeta. Prilikom postavljanja kampanje, odaberite model “Pay per 1,000 impressions” (CPM). U nekim slučajevima možete odabrati i "Viewable CPM" (vCPM), gdje plaćate samo ako je oglas stvarno viđen.

6. Pratite metrike i optimizirajte

Nakon pokretanja kampanje, redovito pratite:

• broj prikaza,
• doseg i učestalost
• vidljivost (koliko je oglasa stvarno viđeno)
• angažman (ako postoji sekundarna interakcija – npr. klik, video play)
• porast brend pretraga ili direktnog prometa.

Na temelju podataka, možete optimizirati oglas tako da isključite neučinkovite lokacije, promijenite ciljanje ili zamijenite kreativne elemente.

Pokrenite CPM kampanju!

Ako želite da vaš oglas vidi što veći broj ljudi i da vaš brend ostane u svijesti potencijalnih kupaca – CPM je pravi izbor. Bilo da lansirate novi proizvod, radite teaser kampanju ili želite dosegnuti široku publiku u kratkom vremenu, naša agencija za internet oglašavanje zna kako to postići. Kontaktirajte nas online ili nas nazovite na +385 99 368 6979 i zatražite ponudu.